カミナシで働く人
PEOPLE
フィールドセールスの先にある
「事業開発」への最短ルート。
事業責任者を経て今、
あえてカミナシのFSに挑む理由
セールス
伊藤 大貴
「この先10年、どんな挑戦をしたいか？」行き着いたのはカミナシだった
まずは、カミナシに入社した背景と、選んだ理由を教えてください。
前職では事業責任者をしていましたが、家族の都合で淡路島へ移住することが決まり、「リモート環境でも事業を勝たせられる自分」へとアップデートしたいと考えたことが転職のきっかけの一つです。また、この先10年を見据え、一過性の成功体験ではなく、これからは「仕組み」で勝つ事業づくりや、社員の幸福度が高い組織づくりに挑戦したいと考え、今の自分に必要なOSを再構築する必要があると感じていました。
多くの選択肢の中でカミナシを選んだ理由は、大きく3つあります。
1つ目は、代表・諸岡さんのMVVへの共感。「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションには表面的な言葉ではない「重み」を感じ、強く惹かれました。
2つ目は、カルチャーへのフィット感。カミナシの発信文化から伝わってくる「高い基準で仕事に取り組む姿勢」や「誠実さ」に魅力を感じました。
3つ目は、レガシー産業への取り組みという社会的意義です。すでに出来上がった「勝ち馬」に乗るのではなく、自分たちの手で市場をこじ開けていくプロセスこそが、事業開発を志す人間にとって最高の環境だと思ったんです。
BizDevからあえてフィールドセールスとして活動する理由
BizDev（事業開発）枠での入社でしたが、あえてフィールドセールス（FS）へ転向した意図を教えてください。
カミナシがマルチプロダクト戦略を推進し、新たな業界に挑戦する今、最も重要となる「現場の一次情報」を誰よりも深く持つためです。
カミナシが向き合うノンデスクワーカーの世界は、まだ誰も正解を導き出せていない「未開の市場」です。だからこそ、顧客の生の声に最も近いセールスが、プロダクト戦略やGo-to-Market（GTM）戦略の起点になる必要があります。
実際にFSとして現場に潜る中で、得られた知見を開発チームへ還元してプロダクトの意思決定に直結させたり、GTM戦略の解像度を上げて「どのセグメントに、なぜハマるのか」を冷静に分析したりといった動きができています。直近では、特定の業界を開拓するためのリソース集中について提言し、経営判断の起点となることもできました。
カミナシのFSは、既存の枠組みの中で売る営業ではなく、新しい仕組みを構築する「事業開発」そのものの思考プロセスを担います。私はこれを「事業開発セールス」と呼んでいますが、現場発の事業立案を経験できることは、将来BizDevとして大きな旗を振りたい人にとってこれ以上ない訓練になるはずです。
事業を推進する上で不可欠な「変容」と「逆算」の思考
たいきさんが事業や組織運営において、大切にしている考え方はありますか？
まず、「仕事にこだわらないことに、こだわる」ようにしています。自分の得意分野や過去の経験値をベースにするのではなく、「事業の成果のために、今何をやるべきか」から逆算し、必要性に合わせて自分自身を変化させていく感覚を大事にしています。
また、リソースの「積み上げ」ではなく、目指すべきビジョンの水準から逆算して、限界を決めずに考え抜くことも意識しています。そして、そのすべての根底には「誠実さ」があり、顧客の本当の負に向き合う誠実な積み重ねこそが、もっとも確実な事業推進の近道になると信じています。
チーム運営においては、「個人の力に依存せず、仕組みで勝ちに行く」という点を意識しています。目標に対して未達が出そうな時、カミナシでは「誰が悪いか」を議論することは一切ありません。「ヒトではなくコトに向き合う」自責の姿勢があるからこそ、フィードバックが爆速で回り、組織としての学習スピードが速くなるのだと思います。
次の「カミナシ」を共につくる、未来の事業開発セールスへ
これからカミナシで成し遂げたいこと、そして求職者へのメッセージをお願いします。
まずは「誰よりも現場に詳しい人間」になり、カミナシのマルチプロダクトを牽引することです。そして将来的には、そこで得た知見をもとに新しい事業の柱を自らつくり出したいですね。
カミナシは今、ノンデスクワーカーのプラットフォームへ進化するフェーズにあります。完成された組織ではないからこそ、課題の一つひとつが「事業をつくるためのチャンス」です。
「営業という枠を超えて、事業そのものを動かしたい」「社会の不条理を、仕組みの力で解決したい」
そんな想いを持った方にとって、カミナシのFSは最高のステップになるはずです。3,900万人の未来を変える挑戦を、一緒に楽しみましょう！
プロダクト戦略に直結するセールスのあり方や、カミナシのマルチプロダクト戦略についてもっと深く知りたい方は、ぜひフルバージョンの記事もチェックしてみてください！
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