カミナシで働く人
PEOPLE
経理からSaaS営業へ。
どん底の8ヶ月を越えて見つけた
“自分リノベーション”の真髄
セールス
岸野 拓真
顧客価値の手触り感を求めて、スタートアップへ
まずは、これまでのキャリアと転職を考えたきっかけを教えてください。
2022年5月に入社したので、もうカミナシにセールスとして入社して丸3年になります（取材当時）。前職は新卒入社した銀行で融資業務などを担当していました。
前職も会社として生み出している価値はとんでもなく大きかったのですが、一個人の視点で見ると「この仕事が、どんなお客様の、どんな事業成長に貢献しているのか」という手触り感を感じながら働くことがなかなか難しかったんです。
もっとお客様の顔が見え、お客様の役に立っていることを強く実感できるような仕事ができる環境に身を移したい、と思うようになりました。また、学生時代にスタートアップでインターンをしていたときに体験した意思決定のスピード感や、チームで進んでいる雰囲気が、自分の中での基準になっていたんだと思います。
カミナシの価値観やカルチャーがとても印象的だった
選考でカミナシメンバーと会ったときの印象はいかがでしたか？
皆さん自然体だな〜と思いましたね。飾らず、良いところも悪いところも等身大で話してくださる方々という印象でした。
特に印象的だったのが、最終面接でCEO諸岡さんと話をしたときに「岸野さん、うちの営業って大変だよ。」と言われたことですね。選考の場でもそういうネガティブな部分までオープンに伝えてくれるんだ、と。
あとはカミナシセールスの価値観として「チームで勝つ」という部分は特にこだわっているのですが、自分が大切にしたい価値観と重なっていたのも良かったです。実際に働く方々の価値観やカルチャーが自身と合っていて、そして表裏なく一緒に全力で働けそうか？という部分に対する信頼感が大きかったですね。
営業経験ゼロから、周りに頼り凡事徹底でキャッチアップ
カミナシでの仕事のやりがいや、印象に残っている案件を教えてください。
とにかくお客様の顔がめちゃくちゃ見えることですね。「あぁ、”この人のために”自分は仕事しているんだな」と強く実感できます。
特に印象深いのは、とある大手食品メーカー様の案件です。社内で出てきた反対意見と一緒に向き合い、「どうやって進めていこうか？」と担当の副工場長の方と一緒に戦ったプロジェクトでした。
途中、諦めかけてしまうような状態にもなりましたが、「このお客さまにはカミナシが絶対必要だ」と思っていたので、そこから粘って「うちの代表も連れて行くので、一緒に社長とお話しにきましょう！」と提案して前に進め、無事ご契約をいただくことができました。
工場の現場にも3,4回訪問させていただきましたが、カミナシの「現場ドリブン」というバリューを体現する、カミナシセールスならではの経験だったと思います。
カミナシセールスを楽しめる人の特徴と今後の展望
どんな人ならカミナシのセールスを楽しめると思いますか？また、自身の今後の展望は？
「知的好奇心がある人」ですかね。カミナシでは工場、ホテル、建設、飲食など多種多様な業界のお客様と関わるので、そういう業界自体に対して純粋に興味を持てる人は、カミナシの仕事をきっと楽しめると思います。お客様の業界について深く知ることは、良い提案をする上でも不可欠です。
今後のキャリアとしては、将来的には組織全体を俯瞰して見ることができるマネージャーであったり、あるいは一気通貫にみていく事業責任者のような立場にもなりたいと思っています。カミナシは機会もたくさんありますし、自分次第だなと思っています。
カミナシの営業は難しい部分もありますが、それ以上に「学ぶ意欲とガッツがある人」と一緒に働きたいです。そういう方にとっては、とても面白く刺激的な環境だと思います。
チームの雰囲気や、営業としての成長プロセスをもっと詳しく知りたい方は、ぜひフルバージョンの記事もチェックしてみてください！
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